जब ग्राहकहरु बारे सोध्छन्गोदाम रैक को लागी मूल्यहरु, दिमागमा आउने पहिलो कुरा प्रति टन धातु वा प्रति रेखीय मिटर संख्या भएको तालिका हो। तर यदि यो सरल थियो भने, मेरो काम मूल्य सूची पठाउने थियो। वास्तवमा, सन्दर्भ बिना कुनै पनि घोषणा गरिएको "औसत मूल्य", यो गलतफहमी र परियोजना विफलताको लागि लगभग ग्यारेन्टी मार्ग हो। त्यहाँ धेरै चरहरू छन् जुन रसदमा नयाँ आउनेहरू वा अन्य उद्योगहरूका अनुभवी खरीददारहरूले प्राय: छुटेका छन्।
बारम्बार अनुरोध: ?पठाउनुहोस्आश्रय को लागी मूल्यहरुप्यालेट, ६ मिटरको उचाइमा? तपाईले औसत दायरा पठाउनुहुन्छ, भन्नुहोस्, X देखि Y रूबल प्रति र्याक। ग्राहक तल्लो नम्बरमा फिक्स गरिएको छ। र त्यसपछि यो सुरु हुन्छ: यो बाहिर जान्छ कि उसको भुइँ असमान छ, ठाडो सहिष्णुता कडा हुनु आवश्यक छ, साथै उसले फ्रेममा प्रभाव भारको साथ त्यहाँ म्यानुअल स्ट्याकरहरू स्थापना गर्ने योजना बनाएको उल्लेख गर्न बिर्सनुभयो। यो हो, आधारभूत गणनाले अब काम गर्दैन, एक प्रबलित संरचना आवश्यक छ, र मूल्य दायराको माथिल्लो सीमा वा उच्चमा जान्छ। ग्राहक अन्योलमा छ - "तर तपाईले फरक नम्बर भन्नुभयो?" यो एक क्लासिक छ।
अर्को बिन्दु धातु र कोटिंग को गुणस्तर हो। मैले केही स्थानीय कार्यशालाहरूबाट प्रस्तावहरू देखे जहाँगोदाम रैक को लागी मूल्यआकर्षक रूपमा कम थियो। हामीले पछि ग्राहकसँग एउटा यस्तो अर्डरको समीक्षा गर्यौं - वेल्डहरू जताततै वेल्ड गरिएको थिएन, प्रोफाइलको मोटाई "अफ" थियो, र पाउडर कोटिंग पहिलो जाडो पछि एक तातो नभएको ह्याङ्गरमा खोल्न थाल्यो। 15% को बचतले तीन वर्षमा सम्पूर्ण प्रणालीलाई प्रतिस्थापन गरेको छ। त्यसकारण, अब म सधैं स्पष्ट गर्छु: के तपाइँ 10-15 वर्षको लागि स्वामित्वको लागत वा केवल खरिद मूल्यलाई विचार गर्नुहुन्छ?
यहाँ, वैसे, पूर्ण चक्रका साथ निर्माताहरूले राम्रो प्रदर्शन गर्छन्, स्टिल पाना देखि स्थापना सम्म सबै नियन्त्रण। उदाहरणका लागि लिनुहोस्,हार्बिन जुशेङ मेटल स्ट्रक्चर म्यानुफ्याक्चरिङ कं, लि।(उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.jshj.ru)। तिनीहरू केवल विक्रेताहरू होइनन्, तर 20,000 m2 को आफ्नै उत्पादन क्षेत्र भएको कारखाना हो। एक विशेषज्ञको रूपमा मेरो लागि, यो महत्त्वपूर्ण संकेत हो: जब डिजाइन, काटन, वेल्डिंग, चित्रकारी र परीक्षण एकै ठाउँमा सङ्कलन गरिन्छ, यो लगातार गुणस्तर प्राप्त गर्न सजिलो हुन्छ र, विरोधाभासपूर्ण रूपमा, अधिक अनुमानित अन्तिम लागत। तलका विभिन्न प्रकारका कम्पोनेन्टहरूका कारण "ज्यामहरू" को जोखिमहरू।
त्यसोभए, अन्तिमहरू वास्तवमा के बनेका छन्?र्याकिंग प्रणालीहरूको लागि मूल्यहरू? पहिलो, निस्सन्देह, कन्फिगरेसन हो। अगाडिको प्यालेट र्याक, गहिरो प्यालेटहरूको लागि र्याक, लामो वस्तुहरूको लागि क्यान्टिलभर र्याक - यी जटिलता र धातु खपतको सन्दर्भमा फरक संसारहरू हुन्। तर प्रकार बाहेक, त्यहाँ nuances छन्।
उदाहरणका लागि, फास्टनरहरू। यो सानो कुरा जस्तै हुनेछ। तर जब सयौं पोष्ट र बीमहरू जम्मा गर्ने कुरा आउँछ, बोल्ट र लकहरूको गुणस्तर सुरक्षा मुद्दा हो। सस्तो फास्टनरहरूले गतिशील भारहरू सामना गर्न सक्दैनन् र भाँच्नेछन्। वा तपाईंले यसलाई दोहोरो प्रयासको साथ कस्नु पर्छ, धागो तोड्ने जोखिममा। राम्रो, कडा क्रेपरले लागतमा थप्छ, तर यो गैर-वार्तालाप योग्य छ, तपाईं यसलाई बचत गर्न सक्नुहुन्न। माथि उल्लेखित हार्बिन जुसेङ प्लान्ट जस्तै केही निर्माताहरूले स्वामित्व लक गर्ने प्रणालीहरू प्रयोग गर्छन् - यसले मूल्यलाई पनि असर गर्छ, तर यसले इकाईको कठोरतामा विश्वास पनि दिन्छ।
दोस्रो लुकेको घटक डिजाइन हो। एक नि: शुल्क अनुमान अक्सर AutoCAD मा लेआउट रेखाचित्र मात्र हो। भारहरूको पूर्ण गणना, भूकम्पीयता (आवश्यक भएमा), उच्च-वृद्धि प्रणालीहरूको लागि हावाको भार, भुइँको अवस्थाहरूको विश्लेषण एक अलग सेवा हो। यो ठूला अर्डरहरूको लागि मूल्यमा समावेश गर्न सकिन्छ, वा यसलाई छुट्टै बाहिर निकाल्न सकिन्छ। र यो सही छ, किनभने इन्जिनियरको काम भुक्तान गर्नुपर्छ। अभ्यासबाट केस: एक वितरण केन्द्रको लागि मेजेनाइन बनाइएको थियो। ग्राहक गणना मा बचत गर्न चाहन्थे र एक मानक परियोजना लिए। नतिजाको रूपमा, स्वीकृति पारित भएको थिएन - ठाडो विचलनहरू सामान्य भन्दा बढी भयो। हामीले आधारभूत फास्टनिंग एकाइहरू पुन: गर्नुपर्यो, जुन मूल "पूर्ण" भन्दा धेरै गुणा महँगो भयो। परियोजना।
प्रायः प्रारम्भिक अनुरोधहरूमागोदाम रैक मूल्यहरूरसद र स्थापना एक अलग लाइन हो, त्यसपछि एक पप-अप लाइन। र यो उपकरणको लागतको 20-30% हुन सक्छ, विशेष गरी यदि सुविधा दुर्गम क्षेत्रमा छ वा विशेष विधानसभा अवस्थाहरू आवश्यक छ।
डेलिभरी। धातु भारी र भारी छ। चीनबाट आएको ट्रक, भन्नुहोस्, जुसेङ प्लान्ट रहेको हार्बिनबाट मस्कोसम्म भन्सार, रसद र समयसीमासहितको छुट्टै कथा हो। यातायात भार, सिजन र पाठ्यक्रमहरूको आधारमा मूल्य धेरै फरक हुन सक्छ। प्याकेजिङ पनि महत्त्वपूर्ण छ - यदि प्यालेटहरू राम्ररी प्याक गरिएको छैन भने, तपाईंले अनलोड गर्दा झुकेको बीमहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ। मर्मत वा प्रतिस्थापन फेरि बजेटमा पर्नेछ।
स्थापना। तपाईं उत्तम र्याक किन्न सक्नुहुन्छ, तर यसलाई कुटिल रूपमा भेला गर्नुहोस्। म सधैं निर्माता वा विश्वसनीय ठेकेदारहरूबाट स्थापना सेवाहरूमा जोड दिन्छु जो विशिष्ट प्रणालीसँग परिचित छन्। Uएलएलसी ?हार्बिन जुशेङ?, विवरण द्वारा न्याय गर्दै, सेवाहरूको दायराले बिक्री पछि सेवा पनि समावेश गर्दछ - यो एक राम्रो संकेत हो, जसको मतलब तिनीहरू पूर्ण प्रणालीको लागि जिम्मेवारी वहन गर्न तयार छन्। हामीले ग्राहकको लागि कुनै न कुनै रूपमा पैसा बचत गर्ने प्रयास गर्यौं, "सार्वभौमिक" मानिसहरूलाई काममा राख्यौं। स्थापनाकर्ताहरू। तिनीहरूले गलत पक्षहरूसँग बीमहरू जम्मा गरे र बायाँ र दायाँ तत्वहरू मिश्रित गरे। हामीले यसलाई व्यवस्थित गर्दा एक हप्ताको लागि परियोजना रोकियो। बचत को लागत? एक विशेष टोली को सेवा को लागी मूल्य मा भिन्नता नाघ्यो।
यदि हामीले मार्केटिङलाई बेवास्ता गर्छौं भने, सामान्य प्लान्टमा मूल्य निर्धारण गर्नु भनेको "धातुमा धोखाधडी" मात्र होइन। यो एक जटिल गणना हो। आधार कच्चा माल, रोल्ड स्टील को लागत हो। यसको मूल्य तैरिन्छ । यसैले, एक लामो-अवधि निश्चित अनुबंध प्राय: एक पटक खरिद भन्दा बढी लाभदायक छ।
अर्को उत्पादन को जटिलता छ। एक साधारण शेल्फ र्याक र बनाउनुहोस्चार-तर्फी शटलहरूको लागि र्याक- यसको अर्थ सटीकताको विभिन्न डिग्री, सुदृढीकरणका लागि सामग्रीको विभिन्न खपत, फरक सहनशीलता। स्वचालित लाइनहरू, जुन अवस्थित छ, उदाहरणका लागि, एउटै जुशेङ प्लान्टमा, जटिल प्रोफाइलहरूको लागि उच्च परिशुद्धता काट्ने र झुकाउने अनुमति दिन्छ, तर तिनीहरूको मूल्यह्रास पनि लागतमा समावेश छ। तर तपाईले आकारमा न्यूनतम भिन्नता पाउनुहुन्छ, जुन विधानसभाको लागि महत्वपूर्ण छ।
अर्डर मात्रा। यहाँ सबै कुरा स्पष्ट छ: फुटेज र टनेज ठूलो, एकाइ लागत कम। तर त्यहाँ एक nuance छ - गैर-मानक समाधान। यदि तपाईंलाई गैर-मानक उचाइ, गैर-मानक कक्ष गहिराइ, वा थप कडा रिबहरू चाहिन्छ भने, अतिरिक्त तिर्न तयार हुनुहोस्। उत्पादनले लाइनहरू पुन: कन्फिगर गर्दछ, प्रवाह रोक्छ, र कहिलेकाहीँ नयाँ उपकरणहरू बनाउँछ। यो समय र पैसा हो। तसर्थ, मानक परियोजनाहरू सँधै सस्तो हुन्छन्, तर विशेष कार्यको लागि सधैं प्रभावकारी हुँदैनन्।
मुख्य गल्ती निर्दिष्टीकरण र सर्तहरू तुलना नगरी विभिन्न व्यावसायिक प्रस्तावहरूबाट आंकडाहरू तुलना गर्नु हो। एउटाले आधार मूल्यमा ६० माइक्रोनको मोटाई भएको एन्टी-कोरोसन कोटिंग समावेश गर्दछ, अर्को - ४०। एउटा पठाउने सहरको टर्मिनलमा डेलिभरीमा गणना हुन्छ, अर्को - "एक्स-फ्याक्ट्री"। एउटाले संरचनामा ५ वर्षको वारेन्टी दिन्छ, अर्कोले १ वर्ष।
तसर्थ, मेरो एल्गोरिथ्म सधैं यस्तो हुन्छ: पहिलो, समस्याको गहिरो विश्लेषण (हामीले के भण्डार गर्छौं, कुन उपकरणले काम गर्छ, के लोड गर्छ, विस्तारको लागि योजनाहरू)। Potor एक प्राविधिक कार्य हो, सकेसम्म विस्तृत। र यो प्राविधिक विशिष्टताको आधारमा, गणना अनुरोध रगोदाम रैक को लागी मूल्यहरुधेरै विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताहरूबाट। पृष्ठको तलको कुल रकम तुलना नगर्नुहोस्, तर प्रत्येक रेखा: प्रोफाइल मोडेल, धातु मोटाई, कोटिंगको प्रकार, फास्टनर किट, वारेन्टी अवस्था, उत्पादन र रसद समय, स्थापना घण्टाको लागत।
फलस्वरूप, उचित मूल्य न्यूनतम मूल्य होइन। यो एक मूल्य हो जसले पर्याप्त रूपमा सामग्रीको गुणस्तर, इन्जिनियरिङको जटिलता, र उत्पादनको विश्वसनीयतालाई प्रतिबिम्बित गर्दछ (जस्तैहार्बिन शेल्फिङ प्लान्ट ?जुसेङ?, जुन 2019 देखि सञ्चालन भइरहेको छ र पूर्ण चक्र गर्दछ) र सेवाको जटिलता। तपाईंले केहि बचत गर्न सक्नुहुन्छ, तर सुरक्षामा होइन र सेवा जीवन निर्धारण गर्ने आधारभूत मापदण्डहरूमा होइन। 10-15% बढी तिर्नु राम्रो छ, तर एउटा प्रणाली पाउनुहोस् जुन समस्या बिना 15 वर्षसम्म चल्नेछ, सबैभन्दा कम संख्याको पछि लाग्नु र एक दुई वर्षमा मर्मत र गोदाम डाउनटाइम सामना गर्नु भन्दा। यो, सायद, मूल्य निर्धारण को विषय मा मुख्य व्यावसायिक निष्कर्ष छ।
