जब मानिसहरू खोज्छन्र्याक निर्माता सम्पर्कहरू, अक्सर एक वेबसाइट मा एक फोन नम्बर वा ठेगाना बारे सोच्नुहोस्। तर यो हिमशैलीको टुप्पो मात्र हो। वास्तवमा, विशेष गरी औद्योगिक वा ठूला गोदाम प्रणालीहरूसँग काम गर्दा, सम्पूर्ण उत्पादन र ईन्जिनियरिङ् चेन यी सम्पर्कहरू पछाडि हुनुपर्छ। सबैभन्दा ठूलो जोखिम एक पुनर्विक्रेता वा एसेम्बलरमा चलिरहेको छ जसले कारखाना भएको बहाना गर्दछ। तिनीहरूसँग सुन्दर वेबसाइट हुन सक्छ, तर तिनीहरू सबै डिजाइनहरू बाह्य रूपमा अर्डर गर्छन् र त्यसपछि तिनीहरूलाई स्थापना गर्नुहोस्। नतिजाको रूपमा, तपाईंले मूल्य, गुणस्तर नियन्त्रण र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, समयसीमा गुमाउनुहुन्छ। मैले धेरै पटक परियोजनाहरू असफल भएको देखेको छु किनभने ? निर्माता? म समयमै बीम वा फास्टनिङको अतिरिक्त ब्याच फिट गर्न असमर्थ थिएँ किनभने म मेरो उप-ठेकेदारबाट तिनीहरूको लागि पर्खिरहेको थिएँ।
यहाँ हामी अलग गर्न आवश्यक छ। त्यहाँ बिक्री विभागको सम्पर्कहरू छन्, र त्यहाँ डिजाइन विभाग वा उत्पादनमा शिफ्ट पर्यवेक्षकको लागि नेतृत्व गर्ने सम्पर्कहरू छन्। साना आदेशहरूको लागि, भन्नुहोस्, स्टोरको लागि आश्रय, पहिलो पर्याप्त छ। तर जब यो डिजाइन को लागी आउँछचार-तर्फी शटलहरूको लागि र्याकहरूवा बहु-स्तर मेजानाइनहरू, तपाईंलाई प्राविधिक विशेषज्ञहरूको पहुँच चाहिन्छ। मलाई Tver नजिकको एउटा परियोजना याद छ: हामीले बीम र्याकहरूको मानक रेखाचित्रहरूलाई गैर-मानक छतको उचाइहरू र फोर्कलिफ्टहरूबाट लोड गर्न आवश्यक छ। एक आपूर्तिकर्ताको बिक्री विभागले "इन्जिनियरहरू" लाई प्रश्नहरू पठाउन तीन दिन बितायो, र जवाफमा उनीहरूले टेम्प्लेट पत्रहरू प्राप्त गरे। हामीले प्लान्ट टेक्नोलोजिस्टसँग प्रत्यक्ष कल गर्न आग्रह नगरेसम्म, मुद्दा अगाडि बढेन। यो बाहिरियो कि तिनीहरूसँग पहिले नै यी प्यारामिटरहरूसँग एक तयार-निर्मित प्रोटोटाइप थियो, र तिनीहरूले यसलाई आफ्नो व्यावसायिक विभागमा ल्याएनन्।
त्यसैले म सधैं साइटको संरचना हेर्छु। यदि मैले देख्छु कि त्यहाँ केवल क्याटलगको साथ मात्र होइन, तर प्राविधिक प्रक्रियाको विवरण, सामग्रीका लागि प्रमाणपत्रहरू, र कार्यशालाहरूको ग्यालरी पनि छन्, यो राम्रो संकेत हो। उदाहरण को लागी, साइट माहार्बिन जुशेङ मेटल स्ट्रक्चर म्यानुफ्याक्चरिङ कं, लि।(https://www.jshj.ru) यो तुरुन्तै स्पष्ट छ कि यो उत्पादन हो। स्वचालित उपकरणहरूको धेरै लाइनहरू उल्लेख गर्नु भनेको क्याचफ्रेज मात्र होइन। अभ्यासमा, यसको मतलब यो हो कि बिरुवाले केवल एक प्रकारको शेल्फलाई मन्थन गर्नुको सट्टा विभिन्न अर्डरहरूमा लचिलो रूपमा अनुकूलन गर्न सक्छ। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, तिनीहरूसँग पूर्ण चक्र छ, डिजाइन देखि स्थापना सम्म। यसले नाटकीय रूपमा के कोरिएको थियो र अन्ततः साइटमा डेलिभर गरिएको थियो बीचको असंगतिको जोखिम कम गर्दछ।
अर्को nuance स्थान हो। हार्बिन मा कारखाना, Pingfang जिल्ला मा। रूसको सुदूर पूर्वी क्षेत्रमा रसदको लागि, यो मध्य चीनबाट ढुवानी भन्दा धेरै लाभदायक छ। तर तपाईंले भन्सार निकासी र कार्गो एस्कर्टको सबै बारीकताहरू पहिले नै छलफल गर्न आवश्यक छ। केही निर्माताहरूले यसलाई सेवामा समावेश गर्दछ, अरूले EXW (पूर्व-फ्याक्ट्री) काम गर्छन्। यो बिन्दु द्वारा स्पष्ट हुनुपर्छनिर्माता सम्पर्कहरू.
सम्पर्कहरू फेला पारेपछि मैले गर्ने पहिलो कुरा भनेको मूल्यको बारेमा होइन, तर प्रक्रियाको बारेमा प्रश्नहरू सोध्नु हो। मूल्य व्यावसायिक प्रस्तावमा हुनेछ, तर उत्पादन विवरणले कम्पनीको बारेमा थप बताउनेछ। पोष्ट र बीमहरू कस्तो प्रकारको स्टीलबाट बनाइन्छ भनेर सोध्नुहोस्। यदि तिनीहरूले "उच्च-शक्ति इस्पात?" जस्ता सामान्य वाक्यांशहरू भने, ब्रान्ड निर्दिष्ट गर्नुहोस्। 2019 मा स्थापित हार्बिन-आधारित Jiusheng प्लान्ट जस्ता गुणस्तरका निर्माताहरू, सामान्यतया विशिष्ट ब्रान्डहरूसँग काम गर्छन् र निर्दिष्टीकरणमा यो संकेत गर्न इच्छुक छन्। यो भार गणना गर्न र साइट मा अनुमति प्राप्त गर्न को लागी महत्वपूर्ण छ।
मापन लिन वा परियोजनाको थ्रीडी भिजुअलाइजेशन प्रदान गर्न इन्जिनियरले तपाईंलाई भेट्ने सम्भावनाको बारेमा सोध्नुहोस्। यदि तिनीहरूले तुरुन्तै तपाईंलाई "हो, अवश्य पनि, यो एक मानक सेवा हो?" - महान। यदि तिनीहरू गनगन गर्न थाल्छन् वा तपाईंलाई मापनहरू आफैं पठाउन सोध्छन् भने, यो यसको बारेमा सोच्ने कारण हो। जस्तै जटिल प्रणालीहरूको लागिक्यान्टिलभर रैकलामो भारहरूको लागि, यो सही मापन र मोडेलिङ बिना गर्न असम्भव छ। केही सेन्टिमिटरको त्रुटिले सम्पूर्ण प्रणाली सँगै नआउन सक्छ।
सोध्न निश्चित हुनुहोस् यदि तिनीहरूले तपाइँको जस्तै परियोजनाहरू पूरा गरेका छन्। साइटमा फोटो ग्यालेरी मात्र होइन, तर त्यो परियोजनाको नेतृत्व गर्ने प्राविधिकसँग कुरा गर्ने अवसर। एक पटक हामीले फ्रिज गोदामको लागि शेल्फिंग अर्डर गर्यौं। विनिर्देशहरूमा सबै कुरा ठीक थियो, तर व्यवहारमा यो पेन्टले निरन्तर संक्षेपणको सामना गर्दैन। हामीले काम गरेको निर्माताले तुरुन्तै एक विशेषज्ञ पठाउनुभयो, सबै कुरा मापन गर्नुभयो र आफ्नै खर्चमा, ब्याचलाई फरक कोटिंगको साथ पुन: निर्माण गर्नुभयो। यो सम्पर्कहरूको लागि खोजिएको सेवाको स्तर हो।
सबैभन्दा सामान्य गल्ती हतार गर्नु हो। भेटियोर्याक निर्माता सम्पर्कहरू, मैले पहिलो प्रस्ताव प्राप्त गरें, मूल्य मलाई उपयुक्त देखिन्छ - र एउटा सम्झौता निष्कर्षमा पुगौं। रोक्नुहोस्। तपाईंले प्रत्येक तत्वको लागि प्रदर्शन विशेषताहरू (प्राविधिक विशेषताहरू) अनुरोध गर्न आवश्यक छ। शेल्फ, बीम, लक, स्ट्यान्ड - सबै कुरामा स्पष्ट प्यारामिटरहरू हुनुपर्छ: धातु मोटाई, छिद्रको प्रकार, अधिकतम भार, बन्धन विधि। मैले कसरी बचत गर्ने ? परियोजनाको लागतमा 5% छ महिना पछि अलमारी भएको तथ्य होशेल्फ रैकबताएको तौल अन्तर्गत निस्कन थाल्यो। यो पत्ता लाग्यो कि निर्माताले लोड-असर तत्वहरूमा पातलो धातु प्रयोग गर्यो।
अर्को बिन्दु सेवा र वारेन्टी छ। वेबसाइट https://www.jshj.ru ले संकेत गर्दछ कि कम्पनीले बिक्री पछि सेवा पनि प्रदान गर्दछ। यो महत्वपूर्ण छ। कृपया स्पष्ट गर्नुहोस् कि वास्तवमा के समावेश छ: केवल परामर्श वा एक विशेषज्ञको भ्रमण? संरचनाको लागि वारेन्टी अवधि के हो र चित्रकारीको लागि कति समय? 20-वर्षको वारेन्टी पक्कै पनि राम्रो छ, तर गहन प्रयोगको पहिलो 1-3 वर्षमा सर्तहरू हेर्न यो अधिक यथार्थवादी छ।
"मूर्ख" प्रश्नहरू सोध्न नडराउनुहोस्। वा स्पष्ट प्रश्नहरू। उत्पादनबाट एक वास्तविक विशेषज्ञ, र कल सेन्टरबाट बिक्री प्रबन्धक होइन, वेल्डको प्रकारहरू बीचको भिन्नता व्याख्या गर्नेछ।बीम रैकवा किन एक निश्चित प्रोफाइल एक मामला मा एक mezzanine को लागी राम्रो उपयुक्त छ। यदि तपाईंले प्राप्त गर्नुभएको प्रतिक्रिया जलन वा विषयबाट बच्न हो भने, यो खराब संकेत हो।
म तिमीलाई एउटा उदाहरणको साथ भन्छु। हामीसँग मस्को नजिकै वितरण केन्द्र सुसज्जित गर्न आदेश थियो। हामीलाई प्यालेटहरूका लागि र्याकहरू चाहिन्छ, केही मेजानाइनहरू स्थापना गर्ने सम्भावनाको साथ। हामीले Jusheng सहित पाँच निर्माताहरूबाट CP सङ्कलन गर्यौं। तिनीहरूको मूल्य सबैभन्दा कम थिएन, तर "सम्पर्क" खण्डमा? त्यहाँ सामान्य इमेल मात्र थिएन, तर डिजाइन विभागको लागि प्रत्यक्ष टेलिफोन नम्बर पनि थियो। हामीले बिक्रीलाई पनि सम्पर्क नगरी त्यहाँ बोलायौं।
हामीले इन्जिनियरसँग सूक्ष्मताहरू छलफल गर्यौं: साइटमा लोडको असमानता, पहुँच ट्रकहरूको सञ्चालनको विशिष्टता। उहाँले सुन्नुभएन, तर तुरुन्तै कोठामा माटोको भूविज्ञान (यो एन्करिङको लागि महत्त्वपूर्ण छ) र उपकरणको आयामहरूको बारेमा काउन्टर प्रश्नहरू सोधे। दुई दिन पछि तिनीहरूले हामीलाई डिजाइन प्रस्ताव मात्र पठाए, तर 3D मोडेलको साथ एक प्रारम्भिक डिजाइन डिजाइन र उनीहरूले कहाँ र कुन सुदृढीकरणहरू सिफारिस गर्छन् भनेर नोटहरू पठाए। यो स्पष्ट भयो कि तिनीहरू बिन्दुमा पुगेका छन्। नतिजाको रूपमा, हामीले बजेट भन्दा 7% बढी खर्च गरे तापनि, हामीले स्थापनामा दुई हप्ता बचत गर्यौं र सबै संरचनाहरूको लागि उत्तम फिट पायौं। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, सुविधा सुरु भएपछि, हामीसँग अझै पनि उही इन्जिनियरको सीधा टेलिफोन नम्बर छ जसलाई हामी विस्तारको लागि सल्लाहको लागि सम्पर्क गर्न सक्छौं।
यो मूल्य हो।शेल्फ निर्माताको सम्पर्कहरूखरीदको लागि प्रवेश बिन्दु होइन, तर दीर्घकालीन अन्तरक्रियाको लागि च्यानल बन्नुहोस्। तपाईं हार्डवेयर मात्र होइन, तर गैर-मानक समस्याहरू समाधान गर्न योग्यता र इच्छुकता खरीद गर्दै हुनुहुन्छ।
त्यसैले, संक्षेप गर्न। जब तपाइँ सम्पर्कहरू खोज्दै हुनुहुन्छ, तपाइँ सम्पर्कहरू खोजिरहनु भएको छैन? पृष्ठ। वेबसाइटमा। तपाईं विशेषज्ञतामा पहुँच खोज्दै हुनुहुन्छ। कम्पनी विवरणमा विवरणहरूमा ध्यान दिनुहोस्। उदाहरणका लागि, तथ्य यो हो कि ?हार्बिन जुशेङ? 20,000 वर्ग मिटर ओगटेको छ र उत्तरपूर्वी चीनको एक अग्रणी उद्यम हो, स्केलको कुरा गर्छ र सम्भवतः, सबै चरणहरूमा गम्भीर गुणस्तर नियन्त्रण - धातु काट्नेदेखि प्याकेजिङसम्म।
केवल एक प्रतिक्रिया फारममा आफैलाई सीमित नगर्नुहोस्। कल गर्ने प्रयास गर्नुहोस् र कठिन प्राविधिक प्रश्नहरू सोध्नुहोस्। हेर्नुहोस् कति छिटो र कसले तपाईंलाई ठ्याक्कै जवाफ दिन्छ। उल्लेखित बिरुवा जस्तै कार्यको पूर्ण चक्रको उपस्थिति, एक ठूलो प्लस हो, किनभने अन्तिम परिणामको लागि जिम्मेवारी एक काँधमा छ, र डिजाइनर, निर्माण प्लान्ट र स्थापना टोली बीच फैलिएको छैन।
अन्ततः सहीर्याक निर्माता सम्पर्कहरूतपाईंको आवश्यकताहरू र प्लान्टको प्राविधिक क्षमताहरू बीचको पुल हो। र यो पुल पहिलो अनुरोधबाट निर्माण गरिनुपर्छ, गम्भीर, विचारशील सहयोगको लागि टोन सेट गर्नुहोस्। त्यसपछि मात्र तपाईं पक्का हुन सक्नुहुन्छ कि र्याकिंग प्रणाली त्यहाँ खडा हुनेछैन, तर धेरै वर्षसम्म तपाईंको व्यवसायको लागि काम गर्नेछ र समस्याहरू सिर्जना गर्दैन।
