जब उनीहरु कुरा गर्छन्शीर्ष 10 आश्रय ब्रान्डहरू, धेरै मानिसहरू तुरुन्तै सूचीको लागि Google मा जान्छन्, तर यो पहिलो गल्ती हो। नम्बर १०? सशर्त, र ठूला नामहरू पछाडि यो प्राय: लुकेको हुन्छ कि तिनीहरूमध्ये आधा मात्र पुन: बेच्ने वा अन्य व्यक्तिहरूको घटकहरूबाट भेला हुन्छन्। वास्तविक शीर्ष कसैको टाउकोमा छ जसले वास्तवमा गोदामहरू डिजाइन गरेको छ र पाँच वर्षको गहन काम पछि संरचनामा के हुन्छ देखेको छ। म केवल नामहरू सूचीबद्ध गर्दैन - यो व्यर्थ छ। यस्तो सशर्त मूल्याङ्कनमा ब्रान्डलाई कुन मापदण्डमा समावेश गरिएको छ भनेर बुझ्न यो धेरै महत्त्वपूर्ण छ: यसको आफ्नै पूर्ण-स्केल उत्पादन, एक ईन्जिनियरिङ् विभाग जसले केवल आकर्षित गर्दैन, तर एक विशेष उत्पादनको लागि भार गणना गर्दछ, र, महत्वपूर्ण के हो, वास्तविक सुविधाहरूको उपस्थिति जुन प्रति दिन प्यालेट होइन, तर सयौं। मानौं, धेरै युरोपेली ब्रान्डहरू निश्चित रूपमा शीर्षमा छन्, तर तिनीहरूको मूल्य र रसदले अब मध्यम आकारका व्यवसायहरूको लागि परियोजनालाई मार्दैछ। तर यदि तपाईले सीआईएस र पूर्वी एशियाको बजारलाई हेर्नुभयो भने, तस्वीर धेरै परिवर्तन हुन्छ - त्यहाँ पाँच वर्षको लागि कडा चयन गरिएको छ, र जसले स्वचालन र गुणस्तर नियन्त्रणमा लगानी गरेका छन्, र सुन्दर वेबसाइटमा होइन, शीर्षमा आउँछन्।
त्यसोभए कहाँ सुरु गर्ने? पहिलो उत्पादन आधार हो। आफ्नै कारखाना नभएको ब्रान्ड भनेको ब्रान्ड होइन, पुनर्विक्रेता हो। मैले दर्जनौं "निर्माताहरू" देखेको छु जसको कार्यशालामा तीनवटा झुकाउने मेसिन र ह्याङ्गरमा वेल्डिङ स्टेशनहरू छन्। यो साधारण आश्रय प्रणाली को लागी नराम्रो छैन, तर जब यो उच्च वृद्धि प्यालेट र्याक को लागी आउँछ वा, विशेष गरी,शटल प्रणालीहरू, एक पूर्ण चक्र यहाँ आवश्यक छ: धातु काटन देखि एक phosphating च्याम्बर मा चित्रकला। उदाहरणका लागि, यदि हामी लिन्छौंहार्बिन र्याक कारखाना? Jusheng?- तिनीहरूको क्षेत्र Pingfang मा 20,000 वर्ग मिटर छ आफ्नै लागि बोल्छ। यो गोदाम होइन, यो ठीक उत्पादन जटिल छ। जब तपाईंसँग धेरै स्वचालित लाइनहरू छन्, तपाईंले प्रत्येक र्याक र बीमको गुणस्तर नियन्त्रण गर्न सक्नुहुन्छ, र उप-आपूर्तिकर्ताको अखण्डतामा भर पर्नुहुन्न। मेरो लागि, यो कुनै पनि सशर्त शीर्ष मा मुख्य बिन्दु हो।
दोस्रो बिन्दु ईन्जिनियरिङ् हो। तपाईं सबैभन्दा महँगो हार्डवेयर किन्न सक्नुहुन्छ, तर यदि लोडको गणना त्रुटिको साथ वा खाता गतिशीलता (फोर्कलिफ्टबाट कम्पनहरू, उदाहरणका लागि) लाई ध्यान नदिई बनाइएको छ भने, प्रणाली "प्ले?" र चाँडै असफल हुनेछ। राम्रो ब्रान्डले कहिले पनि क्याटलगबाट चित्रहरू पठाउँदैन। यसका इन्जिनियरहरूले तपाईंलाई गोदाम लेआउट, फोर्कलिफ्टका प्रकारहरू, ढुवानी तालिका समेत सोध्नेछन्। मलाई एउटा परियोजना याद छ जहाँ हामीले सुरुमा मानक बीमहरू राखेका थियौं, तर कार्गो प्रवाहको विश्लेषण गरेपछि, हामीले असमान भारको लागि संरचनालाई बलियो बनाउनुपर्यो - किनभने सम्पूर्ण प्यालेटहरू एउटा गल्लीमा अनलोड गरिएका थिए, र अर्कोमा म्यानुअल पिकिङ भइरहेको थियो। ब्रान्ड जसले यो परिमार्जन गर्यो र नयाँ गणनाहरू प्रदान गर्यो मेरो भरपर्दो व्यक्तिहरूको व्यक्तिगत सूचीमा रह्यो। बाँकी चुपचाप रहे वा सुझाव दिए "यसले गर्नेछ।"
र तेस्रो, अक्सर बिर्सिएको मापदण्ड बिक्री पछि छ। र्याक स्थापना भयो, कागजातमा हस्ताक्षर भयो, र यो हो? छैन। छ महिनामा, ग्राहकले खण्ड पुन: निर्माण गर्न, थप तत्वहरू किन्न वा सेवा चाहिन्छ। यदि एक ब्रान्ड बिक्री पछि गायब हुन्छ वा यस क्षेत्रका प्रतिनिधिहरूले फास्टनरहरूको आपूर्तिमा तुरुन्तै मद्दत गर्न सक्दैनन्, यो ठूलो समस्या हो। तसर्थ, मेरो शीर्षमा केवल व्यापारीहरू मात्र छैनन्, तर सेवा इन्जिनियरहरू र स्पेयर पार्ट्स गोदामहरू छन्। यो उही "सामग्री जिम्मेवारी" हो जसले एक खेलाडीलाई अस्थायी कामदारबाट अलग गर्दछ।
पहिले, लगभग दस वर्ष पहिले, वाक्यांश "चिनियाँ शेल्फिंग?" धेरैलाई मुस्कान दिए। पातलो धातु र कुटिल पेन्ट संग सम्बद्ध। अब यो स्टिरियोटाइप यति पुरानो छ कि हार्बिनमा आधुनिक कारखानाहरूमा नपुगेकाहरू मात्र यसको दोषी छन्। हो, त्यहाँ कारीगर कार्यशालाहरू छन्, तर त्यहाँ उल्लेख गरिएको जस्तै विशालहरू पनि छन्जुसेङ?, जुन युरोपेलीहरू नजिकको मापदण्ड अनुसार काम गर्दछ, तर एकै समयमा प्रतिस्पर्धी मूल्य कायम गर्दछ। तिनीहरूको वेबसाइटjshj.ru- यो केवल एक व्यापार कार्ड होइन, यसले देखाउँछ कि तिनीहरू पूर्ण चक्रमा केन्द्रित छन्: डिजाइन, उत्पादन, बिक्री, सेवा। र नामकरण - व्यावसायिक देखि जटिलचार-तर्फी शटलहरू- गम्भीर ईन्जिनियरिङ् दक्षता को बोल्छ।
किन यो शीर्षको लागि महत्त्वपूर्ण छ? किनकि आज, धेरै रुसी र कजाख इन्टिग्रेटरहरू, जब उनीहरूलाई ठूलो र जटिल टर्नकी परियोजना चाहिन्छ, त्यस्ता चिनियाँ उत्पादन प्लान्टहरू तर्फ ठ्याक्कै हेर्छन्, युरोपमा होइन। सस्तोको कारणले होइन, तर लचिलोपनको कारणले। युरोपेली ब्रान्ड अक्सर भन्छन्: "यहाँ हाम्रो क्याटलग छ, यी तीन आकारहरूबाट छनौट गर्नुहोस्?"। एक चिनियाँ निर्माता, यदि यो कारखाना स्तरमा छ भने, सोध्ने सम्भावना बढी हुन्छ: "तपाईको विशिष्ट आवश्यकताहरू के हुन्?" के हामी अनुकूलन गर्न सक्छौं? मैले व्यक्तिगत रूपमा एउटा परियोजनामा भाग लिएको थिए जहाँ अग्लो बक्सहरूका लागि सेल्फहरू बीचको गैर-मानक दूरी आवश्यक थियो - युरोपेली साझेदारले ठूलो अतिरिक्त भुक्तानी र छ महिनाको टेक्नोलोजी परिमार्जन गर्न आग्रह गर्यो, र एक चिनियाँ कारखाना (मैले यसको नाम गर्दिन, तर उही क्षेत्रबाट) एक हप्तामा रेखाचित्रमा परिवर्तनहरू गर्यो र मूल्य बढाएन। यो व्यवसायको दृष्टिकोणको कुरा हो।
अवश्य पनि त्यहाँ जोखिमहरू छन्। भाषा अवरोध, रसद, भन्सार। तर यी जोखिमहरू व्यवस्थापन गर्न सकिन्छ यदि तपाईंले Alibaba मा भेट्नुभएको पहिलो एजेन्टसँग काम गर्नुभएन, तर सीधै निर्यात अनुभव भएको कारखानासँग। र यो हो जहाँ ब्रान्डहरू बीचको भिन्नता देखिन्छ। वास्तवमा अन्तर्राष्ट्रिय बजारमा काम गर्नेहरूसँग अङ्ग्रेजी वा रूसी भाषा बोल्ने प्रबन्धकहरू छन्, तिनीहरूले GOST वा अन्तर्राष्ट्रिय मापदण्डहरू अनुसार सबै कागजातहरू तयार पार्छन्, र कार्यशालाको अनलाइन निरीक्षणहरू सञ्चालन गर्छन्। यो अब हस्तकला होइन, यो एक प्रणालीगत व्यवसाय हो। र त्यस्ता खेलाडीहरू, मेरो विचारमा, मान्यता प्राप्त युरोपेली नामहरूको साथ उद्योग शीर्षमा स्थानको योग्य छन्।
म तपाईलाई एउटा कथा बताउनेछु जसले स्पष्ट रूपमा वर्णन गर्दछ कि ठूलो नाम पनि रामबाण होइन। हामीसँग एउटै ग्रिडको वितरण केन्द्र सुसज्जित गर्ने परियोजना थियो। ग्राहकले "शीर्ष 3" बाट युरोपेली ब्रान्डमा जोड दिए, तिनीहरू भन्छन्, यो निश्चित हुनको लागि मात्र तरिका हो। सबै कुरा राम्ररी स्थापित र डेलिभर गरिएको थियो। र आठ महिना पछि त्यहाँ गुनासोहरू थिए कि केही कोशिकाहरूमा बीमहरू सुकेको थियो। आउनुहोस्, एक नजर हेरौं। यो पत्ता लाग्यो कि ग्राहकले प्रयोग गर्न थालेको प्यालेटहरूको ब्याच मूल प्राविधिक विशिष्टताहरूमा भन्दा केही सेन्टिमिटर फराकिलो थियो। यो सानो कुरा जस्तै हुनेछ। तर लोड फरक तरिकाले बाँडिएको थियो। हामी निर्मातातिर फर्कियौं - र उनीहरूले हामीलाई भने: "तपाईले बताइएका प्यारामिटरहरू भन्दा पर जानुभयो, यो तपाइँको समस्या हो?" साइटमा सेवा समर्थन मुख्य कार्यालयमा रिपोर्ट पठाउनमा सीमित थियो। नतिजाको रूपमा, हामीले संरचनाहरूलाई बलियो बनाउनुपर्छ र हाम्रो आफ्नै खर्चमा (वा बरु, एकीकरणकर्ताको खर्चमा) थप जडानहरू स्थापना गर्नुपर्यो। ब्रान्ड शीर्ष 3 बाट हो, तर त्यहाँ शून्य लचिलोपन छ।
त्यसबेलादेखि, मैले सधैं रसदमा सम्भावित भविष्यका परिवर्तनहरूको बारेमा ग्राहकहरूसँग वार्तामा एक खण्ड समावेश गरेको छु। र म ब्रान्डहरूलाई सिफारिस गर्दछु जसले यसलाई समस्याको रूपमा हेर्दैन, तर कामको अंशको रूपमा। कहिलेकाहीँ यो संसारको सबैभन्दा लोकप्रिय ब्रान्ड होइन, तर एक जसको इन्जिनियरहरू साइटमा उडान गर्न तयार छन् (वा भिडियो मार्फत जडान) र छिट्टै समाधान प्रस्ताव गर्दछ। उदाहरणका लागि, यदि हामीले त्यसै लिन्छौंजुसेङ?, बिक्री पछि सेवा सहित, तिनीहरूको बताएको पूर्ण चक्र द्वारा न्याय गर्दै, तिनीहरूसँग यस्तो दृष्टिकोण हुनुपर्छ। यो एक क्याटलग मा एक सुन्दर तस्वीर भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ।
यस कथाबाट निष्कर्ष सरल छ: शीर्ष ब्रान्डहरू तैरिरहेका छन्। आज यो शीर्षमा छ किनभने यो आक्रामक रूपमा विज्ञापन गरिएको छ, र भोलि यो खराब सेवाको कारण स्थिति गुमाउँछ। यसको विपरित, क्षेत्र बाहिर थोरै चिनिने एक निर्माता विशेषज्ञहरूको लागि एक पूर्ण शीर्ष छनोट हुन सक्छ, किनभने यसले 99% समस्याहरू बिना थप अडानहरू समाधान गर्दछ। त्यसकारण, सन्दर्भ र व्यक्तिगत कार्य अनुभव बिना दस शीर्षकहरूको कुनै पनि सूची कागजको टुक्रा मात्र हो।
त्यसोभए, राम्रा सूचीहरू एकै ठाउँमा राख्नुहोस्, आश्रय आपूर्तिकर्ता छनौट गर्दा तपाईले वास्तवमै के खोज्नु पर्छ? पहिले, प्रमाणपत्रहरूको लागि मात्र होइन, तर विशेष घटकहरूमा परीक्षण रिपोर्टहरूको लागि सोध्नुहोस्। उदाहरणका लागि, र्याकको स्थिरतामा वा कंक्रीटबाट फास्टनरहरूको पुलआउटमा। एक राम्रो निर्माताले तिनीहरूलाई सञ्चालन र देखाउनेछ। दोस्रो, समान सुविधाहरू (किराना गोदाम, स्पेयर पार्ट्स गोदाम) भएका धेरै ग्राहकहरूको सम्पर्कहरू सोध्नुहोस् र तिनीहरूलाई कल गर्नुहोस्। "के तपाईंलाई यो मनपर्छ?" नसोध्नुहोस्, तर "के त्यहाँ कुनै समस्याहरू थिए र कसरी समाधान गरियो?"। यसले साइटमा सय भन्दा बढी समीक्षाहरू दिनेछ।
तेस्रो, प्रस्तावमा विवरणहरूमा ध्यान दिनुहोस्। यदि तिनीहरूले तपाईंलाई एक व्यावसायिक प्रस्ताव पठाउँछन् जहाँ सबै चिल्लो छ, तर सहिष्णुता, भुइँ आवश्यकताहरू, स्थापना सिफारिसहरू (उदाहरणका लागि, निश्चित बोल्टहरूको लागि टोक़ रेन्चको अनिवार्य प्रयोग) बारे एक शब्द छैन - यो एक अलार्म घण्टी हो। यसको मतलब इन्जिनियरिङ काम सतही छ। एक गम्भीर ब्रान्डले ग्राहकलाई प्राविधिक विवरणहरूको साथ सधैं "लोड" गर्छ, किनभने ऊ लामो समयको लागि काम गर्ने प्रणालीमा रुचि राख्छ।
र अन्तिम कुरा मूल्य हो। सबैभन्दा कम मूल्य लगभग सधैं उच्चतम जोखिम हो। तर उच्चतमले पनि आदर्शताको ग्यारेन्टी गर्दैन। हामीले इष्टतम अनुपात खोज्न आवश्यक छ, जहाँ मूल्य टेक्नोलोजी (एउटै उत्पादन स्वचालन जसले दोषहरू घटाउँछ) र सेवाद्वारा उचित हुन्छ। कहिलेकाहीँ १०-१५% बढी तिर्नु बढी लाभदायक हुन्छ, तर बल माज्योरको घटनामा, उनीहरूले तुरुन्तै हराएको बीम तपाईंलाई डेलिभर गर्नेछन्, र तपाईंलाई "युरोपमा उत्पादन तालिकाको कारणले 3 महिना पर्खन" भन्ने ग्यारेन्टी पाउनुहोस्।
सुरुमा फर्कौं।शीर्ष 10 आश्रय ब्रान्डहरू- यो तयार टेबल होइन। यो तपाइँको व्यक्तिगत अनुभव हो, तपाइँको सम्पर्क र कार्य छाप को संचित डाटाबेस। कसैको लागि, शीर्षमा तीन युरोपेली, दुई रूसी र पाँच चिनियाँ ब्रान्डहरू विभिन्न क्यालिबरहरू समावेश हुनेछन् - विभिन्न कार्यहरूको लागि। उच्च कारोबार भएको ठूला रिटेलका लागि एउटा सेट छ, अभिलेख भण्डारणको लागि - अर्को, भारी भागहरू भएको औद्योगिक उद्यमको लागि - तेस्रो।
मेरो सल्लाह तपाईको आफ्नै मूल्याङ्कन बनाउनु हो। मनपर्ने निर्माताहरू अनुसन्धान गरेर सुरू गर्नुहोस्हार्बिन र्याक कारखाना? Jusheng?, खुला रूपमा पूर्ण चक्र घोषणा गर्नुहोस् र तिनीहरूको उत्पादन देखाउनुहोस्। तिनीहरूको पूरा परियोजनाहरू हेर्नुहोस्। तिनीहरूको प्राविधिक विभागसँग कुरा गर्नुहोस्, लोड वा जंग संरक्षणको बारेमा एक कठिन प्रश्न सोध्नुहोस्। प्रतिक्रियाबाट तपाईले बुझ्नुहुनेछ कि तिनीहरू विषयमा कति गहिरो छन्।
र याद गर्नुहोस्, सबै भन्दा राम्रो ब्रान्ड त्यो हो जसको र्याकहरू तपाईंले पाँच वर्षको प्रयोग पछि बिर्सनुभयो, किनभने तिनीहरू ठीकसँग काम गर्छन्। तिनीहरू क्रक गर्दैनन्, झुकाउँदैनन्, र निरन्तर घुमाउने आवश्यकता पर्दैन। र जसको समर्थनले समस्याहरू बन्नु अघि समस्याहरू समाधान गर्दछ। यो ब्रान्ड हो, यसको नाम जतिसुकै ठूलो होस्, त्यो तपाईको व्यक्तिगत, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण शीर्षमा नम्बर एक हुनेछ। र अन्य सबै सूचीहरू तपाईको खोज सुरु गर्नका लागि मात्र एक गाइड हुन्।
